Vertreten Sie einen etablierten europäischen Spezialisten für Penetrationstests
Die 1998 gegründete SySS GmbH ist eines der führenden deutschen Unternehmen für Cybersecurity und Penetrationstests. Mit rund 170 Mitarbeitenden, davon mehr als 120 Consultants, bietet SySS professionelle Penetrationstests und IT-Sicherheitsdienstleistungen für mittelständische Unternehmen, internationale Konzerne und Großunternehmen an.
Unsere Spezialisten prüfen verschiedenste Arten von Anwendungen und Systemen – von Webanwendungen und APIs über Cloud-Umgebungen, mobile Anwendungen, Software und Netzwerke bis hin zu anderen geschäftskritischen IT-Systemen. Darüber hinaus führt SySS Red-Team- und physische Sicherheitsprüfungen durch. SySS verbindet langjährige Erfahrung im Penetration Testing mit hoher technischer Kompetenz, verantwortungsvollen Sicherheitspraktiken und detaillierter Berichterstattung.
Für den Ausbau unseres Geschäfts in Finnland, Schweden, Norwegen und Dänemark suchen wir selbstständige, provisionsbasierte Vertriebspartner mit Zugang zu relevanten B2B-Entscheidungsträgern.
Das von Ihnen vertriebene Angebot
Das initiale Vertriebsangebot ermöglicht qualifizierten Kunden, die KI-gestützten Funktionen von Erebus Strike für Penetrationstests von Webanwendungen mit geringem Risiko zu evaluieren:
- Der potenzielle Kunde benennt eine Webanwendung, die kürzlich von einem anderen Penetrationstest-Anbieter geprüft wurde.
- Vorbehaltlich einer entsprechenden Autorisierung, einer abgestimmten Leistungsbeschreibung und der technischen Machbarkeit wiederholt SySS den Test kostenlos mithilfe seines KI-gestützten hybriden Testansatzes.
- Der Kunde vergleicht die Ergebnisse und Feststellungen beider Prüfungen.
- Ist der Kunde von den Ergebnissen überzeugt, kann SySS weitere KI-gestützte Penetrationstests zu 50 % des Preises anbieten, den der Kunde derzeit bezahlt. Voraussetzung sind eine kaufmännische Prüfung, ein vereinbarter Leistungsumfang und entsprechende Vertragsbedingungen.
Dieser vergleichsbasierte Ansatz bietet potenziellen Kunden einen konkreten Anlass für ein Gespräch und ermöglicht ihnen, die Qualität und den wirtschaftlichen Nutzen der Dienstleistung vor einer längerfristigen Zusammenarbeit zu bewerten.
Ihre Aufgaben
Als selbstständiger Vertriebspartner übernehmen Sie folgende Aufgaben:
- Identifikation geeigneter Unternehmen und Entscheidungsträger in Finnland, Schweden, Norwegen oder Dänemark.
- Ansprache von CISOs, CIOs, CTOs, IT-Sicherheitsverantwortlichen, Compliance-Verantwortlichen und weiteren relevanten Ansprechpartnern.
- Vorstellung von SySS und Erläuterung des KI-gestützten Vergleichsangebots für Webanwendungs-Penetrationstests.
- Qualifizierung potenzieller Kunden anhand der technischen Relevanz, des Budgets, der Entscheidungskompetenz und ihrer aktuellen Penetrationstest-Aktivitäten.
- Vereinbarung von Erstgesprächen zwischen qualifizierten Interessenten und dem Vertriebs- oder Technikteam von SySS.
- Unterstützung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zu kaufmännischen Verhandlungen und Vertragsabschluss.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Beratungsunternehmen, Managed Service Providern und Cybersecurity-Partnern.
- Transparente Berichterstattung über Verkaufschancen, Kundenfeedback und Marktentwicklungen.
- Professionelle Vertretung von SySS unter Einhaltung von Vertraulichkeit, Datenschutz und ethischen Vertriebsgrundsätzen.
- Die technischen Penetrationstests werden von SySS geplant und durchgeführt. Vom Vertriebspartner wird nicht erwartet, selbst Sicherheitsprüfungen durchzuführen.
Kandidatenprofil
Wir interessieren uns für selbstständige Vertriebspartner oder kleine Vertriebsorganisationen mit folgenden Voraussetzungen:
- Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Channel Development.
- Ein bestehendes Netzwerk in den Bereichen Cybersecurity, IT-Dienstleistungen, Software, Cloud Services, Compliance oder Enterprise Technology.
- Zugang zu mittelständischen Unternehmen und Großunternehmen in Schweden, Norwegen oder Dänemark.
- Grundverständnis von Penetrationstests, Anwendungssicherheit und Beschaffungsprozessen im Bereich Cybersecurity.
- Fähigkeit, mit technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern glaubwürdig zu kommunizieren.
- Fließende Englischkenntnisse sowie professionelle Kenntnisse mindestens einer relevanten skandinavischen Sprache.
- Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Rechtliche Möglichkeit, im jeweiligen Vertriebsgebiet als selbstständiger, provisionsbasierter Handelsvertreter tätig zu sein.
- Hohe Standards in Bezug auf Integrität, Vertraulichkeit und professionelles Verhalten.
- Erfahrungen im Vertrieb von Cybersecurity-Assessments, Beratungsleistungen, Managed Security Services, SaaS-Lösungen oder Compliance-Dienstleistungen sind besonders wertvoll.
Leistungen von SySS
Erfolgreiche Vertriebspartner erhalten:
- Ein differenziertes und leicht erklärbares Angebot zur Neukundengewinnung.
- Unterstützung durch erfahrene Spezialisten für Penetrationstests und Cybersecurity.
- Relevante Vertriebsinformationen und Leistungsdokumentationen.
- Technische Unterstützung bei qualifizierten Kundengesprächen.
- Eine erfolgsabhängige Vergütung im Rahmen eines individuellen Handelsvertretervertrags. Diese besteht aus festen Zahlungen für den ersten kostenlosen Test sowie einer umsatzabhängigen Provision in den Folgejahren.
- Flexible und selbstständige Arbeitsbedingungen.
- Die Möglichkeit, eine langfristige Vertriebspartnerschaft mit einem erfahrenen europäischen Cybersecurity-Anbieter aufzubauen.
Es handelt sich um eine selbstständige, provisionsbasierte Tätigkeit. Sie beinhaltet kein festes Gehalt und begründet kein Arbeitsverhältnis, sofern dies nicht ausdrücklich schriftlich anders vereinbart wird.
Zielmärkte
Die vorgesehenen Vertriebsgebiete sind:
- Dänemark
- Finnland
- Norwegen
- Schweden
Bewerber sollten angeben, welche Länder, Branchen und Kundensegmente durch ihr bestehendes Netzwerk abgedeckt werden.
Bewerbung
Bitte übermitteln Sie eine kurze Vorstellung mit folgenden Informationen:
- Ihr aktuelles Vertriebsgebiet und Kundennetzwerk.
- Ihre Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity- oder B2B-Technologielösungen.
- Die Branchen und Unternehmensgrößen, mit denen Sie üblicherweise arbeiten.
- Relevante Hersteller, Dienstleister oder Beratungsunternehmen, die Sie derzeit vertreten.
- Ihr vorgeschlagenes Vorgehen zur Einführung von SySS in Ihrem Markt.
Unternehmensinformationen: www.syss.de