Unabhängiger Handelsvertreter – Medizinische Verbrauchsmaterialien (nordische Länder)
Vertriebsgebiet: Schweden, Dänemark, Norwegen und Finnland
Kooperationsmodell: Unabhängiger Handelsvertreter im Rahmen eines Handelsvertretervertrags
Vergütung: Provision auf bezahlte Aufträge, kein Festgehalt
Standort: Remote, mit Wohnsitz in der nordischen Region
Über InterVacTechnology
InterVacTechnology ist ein europäischer Hersteller und Anbieter von medizinischen Verbrauchsmaterialien mit Sitz in Estland. Unser Portfolio umfasst Vakuum-Blutentnahmeröhrchen und Zubehör. Unsere Produkte werden gemäß [ISO 13485] hergestellt und sind gemäß [IVDR] CE-gekennzeichnet. Derzeit bauen wir unser Vertriebsnetz in den nordischen Ländern auf.
Über die Stelle
Wir suchen einen erfahrenen, selbstständigen Handelsvertreter, der den nordischen Gesundheitsmarkt bereits kennt und über ein aktives Netzwerk bei medizinischen Distributoren, Kliniken und Labors verfügt.
Es handelt sich um eine selbstständige, provisionsbasierte Zusammenarbeit und nicht um eine Festanstellung. Sie organisieren Ihre Aktivitäten und Ihren Zeitplan selbst, vertreten InterVacTechnology im vereinbarten Gebiet im Rahmen eines Handelsvertretervertrags und arbeiten eng mit unseren Vertriebs-, Produkt- und Zulassungsteams zusammen.
Was wir bieten
• Provision: 5 % des Netto-Rechnungswerts jeder bezahlten Bestellung Ihrer registrierten Kunden, einschließlich Nachbestellungen, für die Dauer des Vertretungsvertrags.
• Zahlungsbedingungen: Die Provision wird [monatlich] ausgezahlt, nachdem der Kunde die Rechnung beglichen hat.
• Kundenschutz: Von Ihnen vermittelte Kunden und Verkaufschancen werden schriftlich auf Ihren Namen registriert, sodass Ihre Provision eindeutig gesichert ist.
• Spesen: [z. B. werden vorab genehmigte Reise- und Messekosten erstattet].
• Kostenlose Muster für qualifizierte Kundenbewertungen.
• Produkt- und technische Schulungen, kaufmännische Einarbeitung und Vertriebsberatung.
• Kataloge, Präsentationen, technische Spezifikationen, Zertifikate und behördliche Unterlagen.
• Angebote, Auftragsabwicklung, Rechnungsstellung, Produktion und Versand werden zentral von unserem Team abgewickelt.
• Direkte Unterstützung durch unseren Vertriebsleiter und Produktmanager, einschließlich gemeinsamer Teilnahme an wichtigen Kundengesprächen.
• Unterstützung bei der Produktregistrierung und der Kundendokumentation durch unsere Teams für Zulassungsangelegenheiten und Qualitätssicherung.
• Langfristige Zusammenarbeit mit der Möglichkeit, Ihr Gebiet je nach Ergebnissen zu erweitern.
Ihre Rolle
• Vermarktung der Produkte von InterVacTechnology bei medizinischen Distributoren, Kliniken, Labors und anderen Einrichtungen des Gesundheitswesens in der gesamten nordischen Region unter Nutzung Ihres beruflichen Netzwerks und Ihrer Sprachkenntnisse vor Ort.
• Identifizierung von Zielkunden, Entscheidungsträgern, Ansprechpartnern im Einkauf und potenziellen Vertriebspartnern; Organisation von Kontaktaufnahmen, Terminen und Produktpräsentationen.
• Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten: Kundenbedürfnisse, relevante Produkte, erwartete Absatzmengen, Einkaufs- und Entscheidungsprozesse, Zeitplan und regulatorische Anforderungen.
• Abstimmung mit unserem Team bezüglich Angeboten, Mustern, Produktbewertungen, technischer Fragen und Dokumentation.
• Begleiten Sie Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum ersten bezahlten Auftrag und bauen Sie die Kundenbeziehungen anschließend weiter aus, um Folgeaufträge und eine breitere Produktpalette zu erzielen.
• Berichten Sie regelmäßig über den aktuellen Stand aktiver Verkaufschancen, Kundenfeedback, Marktentwicklungen und Aktivitäten der Wettbewerber.
• Halten Sie sich an unsere genehmigten Preise, Produktinformationen und Geschäftsbedingungen. Abweichende Konditionen (Sonderpreise, Rabatte, Exklusivität, Zahlungsbedingungen) sowie vertragliche Verpflichtungen bedürfen unserer vorherigen schriftlichen Genehmigung.
• Führen Sie alle Kundenkontakte in Übereinstimmung mit der DSGVO, den Vorschriften zum Direktmarketing und den Anforderungen des Gesundheitssektors durch.
Wen wir suchen
• Wohnsitz und berufliche Tätigkeit in der nordischen Region.
• Fließende Englischkenntnisse sowie Kenntnisse in mindestens einer der nordischen Sprachen: Schwedisch, Dänisch, Norwegisch oder Finnisch.
• Nachgewiesene B2B-Vertriebserfahrung mit Medizinprodukten, medizinischen Verbrauchsmaterialien, Laborprodukten oder verwandten Gesundheitsprodukten.
• Ein etabliertes, aktives Netzwerk aus Vertriebspartnern, Beschaffungsfachleuten und Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen.
• Kenntnisse und Verständnis der Struktur und Besonderheiten des nordischen Medizinmarktes, insbesondere im Bereich medizinischer Verbrauchsmaterialien, sowohl im öffentlichen als auch im privaten Sektor: wie Produkte bewertet, registriert und beschafft werden, einschließlich öffentlicher Ausschreibungen, Vertriebskanäle und Entscheidungsprozesse im Einkauf.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und der Umwandlung von Verkaufschancen in bezahlte Aufträge.
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und während langer Verkaufszyklen konsequent nachzufassen.
• Als Selbstständiger registriert oder über ein Unternehmen tätig und in der Lage, Provisionen in Rechnung zu stellen.
Erfahrung mit MDR/IVDR, Produktzulassung, Ausschreibungen im Medizinbereich oder dem Aufbau von Vertriebspartnern ist ein großer Vorteil. Vertreter, die bereits ein ergänzendes, nicht konkurrierendes Portfolio an Medizinprodukten vertreten, sind herzlich eingeladen, sich zu bewerben.
Kooperationsbedingungen
• Vertretungsvertrag unterliegt estnischem Recht
• Anfängliche Laufzeit: 3 Monate, mit Verlängerungsmöglichkeit
• Indikative Umsatzziele werden zu Beginn der Zusammenarbeit gemeinsam vereinbart.
So bewerben Sie sich
Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf oder Ihr LinkedIn-Profil an ivt@intervactechnology.com mit dem Betreff „Nordics Sales Agent – [Ihr Name]“ sowie kurzen Antworten auf folgende Fragen:
• Welche Länder und Regionen betreuen Sie derzeit?
• Welche Sprachen sprechen Sie?
• Welche Erfahrungen haben Sie im Vertrieb von Medizin- oder Laborprodukten, und mit welchen Kundensegmenten und Produktkategorien haben Sie bisher gearbeitet?
• Beschreiben Sie kurz Ihr Netzwerk aus Vertriebspartnern, Kliniken und Labors.
• Welche medizinischen Marken oder Produktportfolios vertreten Sie derzeit?
• Wie würden Sie die Entwicklung von InterVacTechnology in der nordischen Region angehen?
Auswahlverfahren: Erstgespräch per Telefon → Treffen mit unserem Vertriebsleiter → Vertretungsvertrag. Wir werden die in die engere Wahl gekommenen Kandidaten innerhalb von [5 Tagen] nach Eingang ihrer Bewerbung kontaktieren.
Kontakt:
Makar Khalyavin, Projektmanager
Tel. +7 (909) 713-09-77
Halyavin@intervactechnology.com
https://intervactechnology.com/
Datenschutz: Wir verarbeiten Ihre Bewerbungsdaten ausschließlich für dieses Auswahlverfahren und in Übereinstimmung mit der DSGVO.